本报记者 龙雨晴
“金九银十”的来临叠加8·28楼市新政效应的逐步释放，郑州楼市正经历一场静水深流的结构性变革。
近日，记者走访郑州市内多个楼盘发现：市场核心区域品质项目到访转化率在波动中整体回升，部分楼盘开盘去化超八成，还有一些楼盘凭借差异化竞争优势走出独立行情，在产品力、服务力等方面实现突围。
从“住有所居”到“住有宜居”
随着改善型需求成为市场主导，郑州新入市楼盘的产品逻辑正在发生转变。走访中记者了解到，当前郑州市场上一批高品质住宅项目相继入市，购房者的关注点已从单纯的价格、面积转向户型设计是否合理、空间利用是否充分、居住体验是否舒适，“好房子”正成为越来越多购房者决策的核心标准。
“看了五六个楼盘，最直观的感受是现在的户型更讲究空间利用了。”在管城区看房的市民刘女士告诉记者，“同样的面积，实际能用的空间明显大了不少，空间布局也更合理，收纳、动线安排得明明白白，这点最打动我。”
以“空间效率”回应购房者对实际居住面积的诉求，以“好房子”建设提升居住品质，在郑州新入市楼盘中渐成趋势。以管城区热销楼盘屹立天誉东方为例，项目建筑面积约142平方米户型，凭借科学的空间规划，实际可使用面积接近210平方米，且实现3.15米层高、270°多维采光，不少实地看房的客户都给出了“眼前一亮”的直观评价。
项目营销负责人王岩明告诉记者，项目8月22日首开去化率达89%，开盘首周到访客户达1216组。截至采访当日，项目已网签超过140套。在区域内竞争激烈的市场环境下，这一去化表现印证了产品力对销售的驱动作用。
把“未来生活”搬到眼前
如果说产品力解决的是“房子够不够好”，服务力回答的则是“住进去之后怎么样”。当前郑州楼市的另一个显著变化是，房企之间的竞争正从户型、立面、园林等产品层面的比拼，延伸到服务与运营的较量。
走进今年6月份开盘的台隆龙湖九曲云璟项目，记者看到，恒温泳池内，几位准业主正在水中畅游；艺术健身房中，有准业主正在跑步机上慢跑，未来生活图景已然可触可感。项目营销负责人马自昊告诉记者，项目约6000平方米的全龄三会所已实现“开放即运营”，“云上超有趣”社群活动持续兑现。
“从‘卖房子’到‘运营生活’，服务力不再是交房后的‘加分项’，而是销售阶段的‘必答题’。”马自昊说，当社区在交房前就“活”起来，购房者做决策时看的就不再只是一张图纸，而是一种可感知的生活方式。
从市场反馈看，这种“服务前置”的做法收到了效果。据了解，项目7月、8月单月销售套数、面积、金额均位居惠济区前列，9月初加推的110平方米户型房源去化率超95%。
从产品力的“空间创新”到服务力的“前置运营”，产品力与服务力的“双轮驱动”，正成为房企在分化市场中穿越周期的关键能力。
业内分析人士指出，随着“好房子”建设从政策蓝图逐步落地为民生实景，这场由市场倒逼、政策引导的品质竞赛，最终受益的是每一位对美好居住生活抱有期待的居民。