本报记者 王梦琪

“一年230个出差日”“半年648420公里高铁里程”“一天跑6座城”“0个休息日”……这些数字构成了张祎招商工作的七年。

一身简单的打扮，说话干脆利落，举手投足间洋溢着干事创业的激情，有股子拼劲，这是记者见到张祎的第一印象。

张祎是郑州经开区投资促进局的招商科科长，1987年出生的他和记者初次见面，聊起招商工作便滔滔不绝，完全猜不出他之前所学的是化工专业。

贴心服务没有终点

清晨的第一缕阳光还未完全驱散夜色的阴霾，张祎已经坐在了办公桌前，开始了他忙碌的一天。桌上堆满了各种资料：项目介绍书、政策汇编、企业分析报告……每一份文件都凝聚着他对招商工作的热爱与执着。

“招商，不仅仅是简单的引进资金，更是要为企业找到一个适合生长的土壤。”张祎常常这样对他的团队说。因此，在每一次出发前，他都会对目标企业进行深入的调研，了解企业的发展状况、未来规划以及投资偏好，以便在洽谈中能够精准对接，提高成功率。

然而，准备工作远比想象中复杂。信息的收集、整理、分析，每一个环节都需要耗费大量的时间和精力。有时，为了获取一份关键数据，张祎需要拨打无数个电话，发送无数封邮件，前往企业所在地进行实地考察。这些看似琐碎的工作，却是招商成功的基石。

如今的张祎在同事眼里，是名副其实的“全能王”：

他是负责事先研判的“调研员”，绝不占用白天工作时间，移动时间都在夜里，学习时间都在飞机、高铁上，不仅要钻研各行各业的论文、行研报告，更要仔细勘查企业的财务状况、银行评级、债务状况等等。“难的不是招商，而是否定掉”，如今的经开区已经从“招商”迈向“选商”，招商员独到、精准的眼光便显得尤为重要。他是项目现场的“观察员”，“有时候不能光听企业说了什么，”张祎笑着说，“比如当时有个项目，我们早上在它的生产基地看完之后又去看了仓库，晚上临走之前又去看了仓库，但是两次看都没有动静，没出货也没进货，我们直接就判断这个项目肯定不行，因为只有两种可能，一个是流转太快了没存货，第二个就是根本没生产。”他既是签约现场的“洽谈员”，负责谈判现场你来我往的博弈；又是企业的“服务员”,负责接待各级企业代表，同时在企业落地之后，对企业进行全周期的服务。

坦诚相待双向奔赴

“招商工作主打一个坦诚， 值得托付，双向奔赴。”张祎笑着说。

近日，全省第十四期“三个一批”项目建设活动举行，郑州经开区娃哈哈精致饮料工厂项目正式开工。张祎聊起了娃哈哈项目的落地：“落地郑州，覆盖周边大概是350公里，将近一个亿的消费人口。”无疑是双赢选择，而娃哈哈项目也即将开工，真正达到当年签约，当年开工。

“保姆式”的服务也是众多企业选择郑州经开区的重要原因，经开区实行了《产业项目高效落地建设实施方案》。流程交叉化，从评审、选址、验收全生命周期，展开全方位的服务。“比如娃哈哈项目，有‘四个一’，一是管委主要领导作为指挥长，加一个服务部门，一个服务专员，项目是服务专员前期跟踪洽谈的，即终身服务制，再加一名办事处属地的服务人员。”张祎说。

助力项目成功落地

“其实有时候与其说是招商，不如说是交朋友。”张祎告诉我们，“乾德电子的落地其实就是这样。”

先借用河南人在外创业的“老乡情”打动乾德电子的老板，再以汽车连接器的配套体系合作作为切入点，加之交通成本、运输半径、劳动力等等优势，辅之以企业员工子女上学的服务承诺，一套“组合牌”下来，乾德电子顺利落户经开区。

然而，并不是所有的招商过程都是一帆风顺的，现实往往更加残酷。“你们有什么优势？为什么我们要选择在这里投资？”这是张祎常听到的问题。面对这样的质疑，他总是耐心地解答，从地理位置、交通条件、产业基础、政策扶持等多个方面阐述经开区的投资优势。

“做招商，接触的都是最前沿的东西，就像我们从物流做到跨境贸易，到供应链金融，再到直播带货全产业链。都不是空中楼阁，是一步一步的积淀。”张祎说。

伴随一个个项目的成功落地，张祎和他的团队如同一群不知疲倦的旅者，追逐着每一个可能带来经济繁荣的曙光。然而，在荣耀与光环的背后，是他无数次深夜的加班、长时间的出差以及对家庭生活的缺席。

“招商这条路，注定是辛苦的。”张祎的行李箱里，总是备着几套西装，因为他不知道什么时候就要赶赴下一个会议。为了争取每一个可能的项目，他和团队成员们常常需要奔波于全国各地，离家数日乃至数月，加班至深夜更是家常便饭。“对家人还是感觉亏欠，全仰仗家人的支持让我没有后顾之忧。”

招商之路虽然充满艰辛与挑战，但正是这些经历塑造了招商员们坚韧不拔的精神和追求卓越的品质。他们用自己的汗水和智慧为城市的经济发展贡献着力量。而政府部门的不断改革和创新则为招商工作提供了更加有力的支持和保障。

近年来，郑州经开区始终将招商引资作为推动高质量发展的重中之重和关键一招，大力推动高水平开放，服务构建新发展格局，探索建立招商引资新模式。签约只是‘万里长征’的第一步，更重要的是确保项目的高效推进与落地实施，这离不开多个部门的高效联动和以问题为导向贯穿项目建设始终的工作机制。

而良好的营商环境构成了经开区的强大“磁场”，经开区以踏石留印、抓铁留痕的工作作风持续优化营商环境，通过开展“三送一强”“万人助万企”等活动，形成了领导挂帅、全员参与、专班推进的优化营商环境长效机制和良好氛围，全区营商环境持续提升，企业发展更有底气，消费潜能不断释放。

郑州经济技术开发区作为全省经济发展的主阵地，改革开放的排头兵，在郑州“四高地、一枢纽、一重地、一中心”和郑州都市圈建设中当先锋、挑大梁。瞄准“六最”营商环境总目标，以制度型开放为引领营造一流营商环境，全力打造全球企业投资发展的最优地、首选地。

“招商是一种责任，就是要有不怕苦、不轻言放弃的精神，才能不负所托。”张祎坚信，用自己的努力和真诚去工作，经开区未来可期。