本报记者 王翠 鲁慧 文/图
在郑州一处由旧纺织厂房改造的文化园区里，红砖墙体裸露着斑驳的岁月痕迹，粗犷的工业风梁柱无声地诉说着过去。然而，当目光转向屋内——木质架子上那一排排纹样奇幻的大漆饰品时，一种奇妙的时空融合感扑面而来。这里，是“90后”女孩龙丹的“意知手作”工作室，在家人的支持与付出下，一个从无到有、将古老非遗大漆工艺化为时尚消费品的创业故事，成为观察郑州城市更新与文化消费升级的一扇生动窗口。
一次跨界转型与一座城的邀约
龙丹的创业故事始于一次勇敢的转身。2024年初，还是舞蹈演员的她，敏锐地捕捉到传统大漆工艺在社交平台上的热度。4月，她便带着初步探索的成果，在江苏某景区摆起了摊做起了漆扇。真正的转折点发生在不久后——郑州一项针对非遗文创的扶持政策吸引了她的目光。“政策里有对场地、推广实实在在的支持，更重要的是，我感觉到这座城市对新鲜文化业态的包容和渴望。”龙丹回忆。
2024年5月，她毅然从江南市集转战郑州，入驻了这个由旧厂房改造的郑州记忆·油化厂创意园。起初回到郑州，也是做漆扇。创业维艰，初期为了找到最纯正的原材料和理想的配比，她网购试错，筛选了超过30家供应商，历时半个月反复试验，才最终攻克了熟漆与纯橘子精油调和的工艺难点。“那段时间，工作室里整天弥漫着漆和橘子油混合的特殊气味。”朋友笑称她是“首席体力官”兼“气味体验官”。
体验式消费征服年轻人
深谙年轻人消费心理的龙丹没有将大漆制品做成高高在上的艺术品，而是开创了“体验式消费”模式。在这里，顾客不仅是买家，更是参与者，你可以选择喜欢的色系，看着矿物色粉与橘子油在水面幻化出独一无二的纹路；可以描述你心中的天空、草地或星空，由主理人引导构图；甚至可以直接带一个心爱的头花或包包来定制图案。
“虽然只是一个漆扇，但我们教顾客简单的留白技巧，比如画一只熊猫，他们亲手参与的部分会让成品变得格外有意义。”龙丹介绍。这种强互动、高个性化的模式，迅速抓住了年轻客群的心，甚至吸引了海外顾客，线上订单远至美国、马来西亚。令人惊讶的是，回头客比例高达90%，有的忠实客户年消费逾万元。
打造新社群寻找新蓝海
创业之初，工作室的位置可谓“偏僻”，顾客常吐槽“导航都难找到”。转变，源于产品，更源于逐渐凝聚的“社群”力量。龙丹在小红书上分享大漆知识、手作体验。首次活动，只来了5个人，但他们坚持了下来。
渐渐地，口碑在圈层中扩散。从漆艺爱好者，到设计师、文艺青年，再到普通亲子家庭，来的人越来越多。粉丝群也从单纯技艺分享，拓展到传统文化、生活美学。小红书上，“郑州宝藏大漆工作室”“旧厂房里的非遗美学”等打卡笔记悄然汇聚，这里从一处隐秘角落，变成了年轻人争相探访的“网红文化地标”。
市场总有波动。2024年6~8月的销售高峰过后，到2025年5月，线下销售额经历了明显下滑。压力之下，龙丹快速调整。2025年7月，毅然开拓线上渠道，通过精心运营的小红书直播和爆款视频，在7个月内粉丝量翻倍，线上成交占比稳步提升至40%。
面对未来，她规划清晰：在工艺上，正尝试将大漆与布艺、钻饰乃至螺钿结合，开发可拆卸发夹、木质耳环等更丰富的饰品线；更前瞻性地研发利用漂漆技术制作个性化穿戴甲，切入美甲市场。他们始终坚持使用纯天然大漆，强化产品的非遗属性和安全标签。
家人助力打造头花品牌梦
龙丹在追逐自主品牌梦想的道路上，始终离不开家人的全力支持与默默付出。创业之初，店铺从无到有的蜕变离不开男友的倾力相助。进入运营阶段，母亲成为创业团队中不可或缺的核心力量。她不仅熟练操作缝纫机，更凭借一双巧手，独立完成定制款头花的手工制作。此外，母亲还主动分担起日常发货、库存整理等运营琐事，成为女儿直播事业最稳定的“后勤保障官”。
面对线上直播销售的节奏，一家人的配合更为默契。母亲保障前端生产，家人协同处理订单、打包发货，形成一条高效顺畅的“家庭微供应链”，确保每一场直播后的订单能够当日高效履约。在客户服务上，创业者也会根据顾客特征进行个性化推荐，母亲则会配合完成相应定制产品的制作。
家人的无私付出，共同织就了这段创业路上最温暖的底色。龙丹感慨道：“没有他们的支持，我不可能如此专注地追寻梦想。”
个人梦想与城市发展的共振
龙丹的工作室，是一个微观的奋斗样本。从零开始，克服技术、市场重重挑战，在传统非遗与现代审美之间架起桥梁。而它的生根、发芽、绽放，又与郑州这座城市的发展脉搏深度同频。
旧厂房焕新，是城市空间从“生产型”向“生活品质型”更新的缩影；小众非遗成为大众追捧的消费热点，印证了市民文化消费需求的升级与多元化；从政策吸引到来，到在本地土壤中茁壮成长，再到通过线上连接全球，则展现了郑州作为国家中心城市日益增长的文化吸引力、创新活力与产业升级潜力。
这间藏在红砖厂房里的工作室，不仅是在经营一门手艺、一份事业，更是在参与塑造一座城市的性格与面孔。它告诉我们，城市的活力，就蕴藏在每一个敢于追梦的个体实践之中；文化的繁荣，正诞生于传统与现代一次次美妙的“化学反应”里。他们的故事，是写给郑州，也是写给这个鼓励创新、珍视文化的时代，一份生动的“答卷”。