本报记者 侯爱敏 张倩 文 李新华 图
周末，中大门折扣牛商超门前，截然不同的景象令人耳目一新——原木风的树屋掩映在绿荫间，巨型小熊猫玩偶憨态可掬，年轻人打卡拍照、孩子们奔跑嬉笑，这片名为“MOMO农场”户外乐园内的欢声笑语，与折扣牛进进出出的人流相得益彰。
一边是琳琅满目的大型超市、一边是令人流连忘返的森系萌宠乐园，当气质迥异的两个业态亲密牵手，文旅与商业的融合展现出新的可能，大型商超的差异化竞争也掀开新的篇章。
商超开启跨界新玩法
羊驼、梅花鹿、奶牛、卡皮巴拉……30多种、100多只萌宠就在身边悠闲散步，没有笼子、没有玻璃，小朋友伸手就能摸到温顺的羊驼，奶牛还会主动凑过来讨食。MOMO农场户外乐园的特别体验感，令游玩者备感新奇。“太治愈了！别的动物园都是隔着铁栅栏看动物，这里真能摸到、喂到。”郑州大二学生小桃一边给卡皮巴拉拍照，一边兴奋地说，“不管是互动还是打卡拍照，都超出我们预期。”
不远处，一位宝妈正带着两个孩子喂梅花鹿，“以前带孩子去远郊景区，光路上就得俩小时。这儿开车半小时就到，能让孩子们开心，还能顺路去旁边超市买菜、吃饭、采购日常用品，这种模式对有娃的家庭太友好了——遛娃不累，全家需求一次满足。”
“MOMO农场项目是2025年启动筹备的，原本打算做成独立业态——卖门票、做体验，走纯文旅路线。”郑州MOMOpark城市公园创始人禹文龙说，“最终选址在了郑州最大折扣卖场的旁边，就是想优势融合，实现1+1>2的发展效果。”
从单纯的仓储超市，到承载休闲、社交、微度假、购物功能的复合体，折扣牛与MOMO农场的深度捆绑，不仅是吸引客流的当下考量，背后更是对消费新趋势的精准把脉和未来业态的前瞻布局。
差异化成为生存之道
据悉，MOMO农场乐园项目落地，折扣牛给了真金白银的支持。
商超为什么热衷于在自己隔壁开一家“动物王国”？业内人士认为，产业竞争升级的大背景下，传统商超想稳步向前，必须提供价格之外的更多选择。
“在农场里，羊驼会主动凑过来蹭你的手，卡皮巴拉就趴在你脚边发呆。”禹文龙认为，这种人与动物的亲密接触，正是满满的情绪价值。当下的消费者，尤其是年轻人，崇尚个性和自由，愿意为“情绪”买单，当一个地方既能购物，又能提供情绪体验，就多了一份吸引人流的胜算。
MOMO农场与“折扣牛”超市之间互动相当紧密。一方面是消费联动——在超市充值，送农场门票，农场门票可兑换超市停车券；另一方面则是产品联动——农场里的鲜牛奶由折扣牛自营品牌供应，每张门票含一份当日鲜奶；折扣牛的啤酒，也摆进了农场的销售区。一个负责提供高频刚需，另一个负责高黏性的情绪体验。两者叠加，实现完美互补。
业内人士认为，无论胖东来的人文服务、多乐囤的价格优势，还是折扣牛的文旅尝试，本质都是差异化之路的探索选择，当商品、价格越来越难以成为竞争工具时，差异化支撑的个性气质就彰显出更多优势。
业态融合激发消费新潜力
全国范围内头部商超、购物中心与文旅融合的成功尝试，充分验证了这一模式的巨大潜力。
南京河西龙湖天街打造的溪谷乐园，以免费文旅场景作为引流利器，从根本上改变了消费者“快速购物、即刻离场”的传统习惯；长春“这有山”把立体山地景观搬进室内，实现从普通商场到城市网红文旅地标的跨越。通过差异化文化赋能，海信嘉年华成为青岛滨海消费与文旅打卡的核心场景。
据了解，MOMO农场今年将启动二期、三期建设，新增儿童游乐、宠物经济、露营等业态，未来还将结合“折扣牛”的门店网络，把“商超+农场”这一模式复制到更多城市。
中国商业经济协会副会长、经济学家宋向清表示，传统商超最大的痛点是客流不稳定、停留时长短、复购黏性弱，缺乏吸引消费者专程到访的核心亮点；而传统文旅乐园的痛点是运营成本高、客流季节性极强、盈利模式单一，工作日空置率高，二者融合恰好实现优势互补——商超的固定日常客流，填补了文旅乐园工作日的客流空白；文旅乐园的差异化体验，解决商超同质化、无记忆点的问题，让商业体拥有专属引流标签。
而“高频刚需+低频休闲”的组合，也能完美适配现代家庭的消费节奏。消费者日常采购之余可就近游玩，专程游玩之余可顺势消费，两种场景相互绑定、相互转化，可以最大化挖掘客流价值，激活实体商业的增量消费空间。
商超与文旅牵手，必将激发新的消费活力，重塑商业与文旅行业的全新格局。