♣ 高玉成
公元34年，东汉光武帝刘秀派寇恂前去劝降固守高平第一城的敌将高峻。高峻派他的军师皇甫文到城下与寇恂见面。寇恂见皇甫文辞礼不屈，当即喝令众人把皇甫文砍了。众人劝说道：“高峻兵强马壮，固守在城中。咱们是来劝降的，你却把人家的使者杀了，恐怕不合适吧。”寇恂不听，硬是把皇甫文杀了，并对皇甫文的随从说：“回去告诉高峻，要投降就马上出城，不投降就继续顽抗。”高峻大为惊恐，当天就开门投降了。事后众人请教寇恂：“杀了别人的使者还能使别人投降，是什么原因呢？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹和高参，却没有半点投降的意思。如果不杀他，他的计谋就得逞了。杀了他就使高峻丧胆，无所适从，只好投降了。”众人叹服道：“非所及也（您的智慧我们赶不上啊）！”
心理学有一种现象叫“鸟笼效应”。鸟笼是用来养鸟的，家里挂一个空鸟笼，客人必然会问鸟在哪里；这是见到挂鸟笼必然会联想到养鸟的一种惯性思维。众人劝寇恂不杀皇甫文，正是出于使者对于使命的惯性思维。但寇恂是一个有智慧、有勇气、敢于突破的人，他看到皇甫文辞礼不屈，摆事实讲道理说服不了皇甫文，就果断突破“鸟笼效应”，改“动嘴”为“动手”，杀了皇甫文以震慑高峻，果然取得了成功。
39年后的公元73年，班超出使西域也多次采取类似的办法。那时，西域诸国在东汉和匈奴之间首鼠两端。班超到达鄯善国后，见鄯善国王对他的态度先敬而后慢，就判定匈奴也派使者来鄯善国了。班超没有按照使者惯用的办法加紧做鄯善国王的说服工作，而是趁着月黑风高，带领随从到匈奴使者的驻地，前门埋伏，后窗顺风放火，一举将匈奴使者全部烧杀干净。鄯善国王闻讯大吃一惊，马上对班超磕头说：“愿意归附东汉，绝无二心。”在于阗国，班超听说于阗国的巫师反对国王与东汉交往，却又想索要班超的那匹俊美的战马。班超便让巫师亲自来取。巫师喜滋滋地来到班超的驻地，班超二话不说，上去就把巫师的脑袋砍了下来，提着去见于阗国王。于阗国王惊恐之下，断绝了与匈奴的关系，归附了东汉。此后，西域各国纷纷派王子到东汉做人质，恢复了自西汉末期与汉朝断绝了60多年的关系。
汉武帝曾在一份诏书中说：“非常之功必待非常之人。”“非常之人”必然是能够突破“鸟笼效应”的人。刘秀没当皇帝前，被刘玄派去经略河北，寇恂当时只是上谷郡的一个小吏，一眼就看出刘秀是个干大事的人，不仅劝自己的郡守，还劝其他郡守一同归附刘秀。从那时起，寇恂就突破了“鸟笼效应”。班超年轻时只是一个文员，替官府抄写公文养家糊口。某日，班超忽然把笔一扔，说：“大丈夫安能久事笔砚间乎！”同事们笑他不守本分，他说：“小子安知壮士之志哉！”从那一刻起，班超也突破了“鸟笼效应”。可见，寇恂和班超后来能够建立“非常之功”，并非一时心血来潮，也不是一时匹夫之勇，而是早已突破“鸟笼效应”的结果，是关键时刻能够随机应变、出奇制胜的结果。惯性思维、循规蹈矩的人，是很难从事开创性工作的。